战格力怼华为被联想死磕,小米的“性价比”究竟动了谁的奶酪?

日前,在北京召开的红米Redmi发布会上,雷军一改往常的低调,上来就喊出“生死看淡、不服就干”的口号,现场直接对比红米Note7和华为旗下的荣耀8X以及荣耀10青春版。雷军先后表示,麒麟710不如满血版的骁龙660,“友商在模仿小米做性价比,性价比和友商无关”,“8年前,当我们说要用互联网的方式做手机时,谁都没有正眼瞧过我们一眼,但我们硬是赤手空拳杀入了这个残酷的战场,我们怕过吗?”,“所以,不管什么样的困难摆在眼前,我们都没有什么可怕的!干就是了!”

据口碑家电了解,为了让红米Redmi能更快地适应独立后的环境,前不久加入小米集团的前副总裁卢伟冰担任红米Redmi品牌经理,雷军对于品牌塑造的决心可见一斑,红米Redmi将彻底成为高性价比的代表。在谈及小米的股价问题时,雷军表示看好公司长期价值,小米有优秀的价值观和商业模式。在被媒体问及与董明珠的10亿赌约结果时,雷军表示还有几个月,要等财报出了看结果。

行业人士指出,随着红米的正式独立,高性价比的打法能否助其销量和口碑双增长,仍有待市场检验。毕竟近年来,随着国内手机市场竞争的加剧,打出“性价比”口号的厂商前仆后继,小米也先后遭遇荣耀、360手机的前堵后追。2018年又被联想视为对标对象,联想手机的宣传直接打出了“在性价比上,总要压小米那么一点”的口号。

事实上,华为、甚至联想制造能力的品牌光环比小米更强,这毋庸置疑。不过,性价比是一个很神奇的东西,看不到也摸不着,但确实存在于每个消费者的心中。就像买车的中国消费者通常觉得,当一款豪华车性价比高了,它就不是豪华车了。究其原因,中国汽车工业起步较晚,自主品牌在高端领域的阶层认同感不强,富裕起来的国人需要自我补偿,在有经济能力之后实现消费乐趣,甚至报复性消费,人手标配辆BBA推高了国外高端车的市场占有率。在消费电子领域,消费者疯狂追逐苹果手机也是同样的道理。不过,这一现象正在发生着改变。

众所周知,在小米的商业大厦中手机业务可谓是基石。在国内市场中,小米以手机为支点,迅速扩展成小米生态链、线下小米之家。在小米拓展海外疆域之际,同样以小米手机打头阵,以性价比抢占用户心智,撕开市场缺口。再以手机为支点,小米生态链上的硬件和线下的小米之家会迅速跟上。与此同时,智能手机作为互联网内容的载体,小米互联网也能快速布局海外。

硬件产品背后的物联网故事给小米带来了巨大的想象空间。据口碑家电了解,目前小米IoT目前已接入超过800种智能硬件,IoT平台联网设备超过8500万台,日活跃设备超1000万台,成为全球最大的智能硬件IoT平台。

通过全方位的设计及营销改造,再加上巨量的关注度及米粉资源,小米足以瞬间打造一个新的爆品。也正是因此,目前有越来越多的硬件公司愿意被小米入股,目前与小米合作投资的公司累计已经超过了200家。除了资金之外,小米能够最直接提供接触到客户的机会,而行业人士认为,这种转换已经不是某个品牌每年几千万甚至几亿的推广费用可以搞定的事情了。

围绕用户需求,小米旗下的智能音响、智能家电、耳机、扫地机器人等各种电器等硬件如雨后春笋迅速上线。截至到2019年初,为小米生产硬件的公司已经达到了90多家。与主流家电厂商、智能硬件企业不相上下的产品品质,提高了行业的供给效率和产品落地能力,将原本高高在上的欧美日韩高端硬件品类拉下神圣坛,高性价比契合了广大用户对早已成熟的家电、智能硬件等存量市场的消费认知。

IoT平台赋能国内制造业研发生产能力,创建全新的国民新品牌,小米给用户带来了全新的体验,也为中国企业在物联网时代的发展带来了全新的方向。实际上,小米生态已成为了被格力、海尔、美的等众多传统制造厂商仿效和羡慕的模式。

以高性价比的手机品类为入口,通过线上加线上,低频变高频,通过超强的产业链,在小米之家能买到各种产品,有效把低频次的购买行为变得高频用户进店逛逛,以前没东西可买的低效流量,变成了进店总能买几样东西走的高效流量,提升了自身的整体业绩。

近日,知名电视生产商TCL的集团公告显示小米集团在1月4日在深圳证券交易所购入了TCL集团6517万股,根据TCL当天的股价推算,这笔投资耗资1.7亿元的投资也足以再次证明了小米的野心。

传统经验似乎已经失效,用户数据分析走上神坛。当性价比已经成为粘合年轻用户群体必备的“品牌光环”时,以高品价比真正有能力带领行业从硬件走向服务,成为了颠覆全球用户品质生活的基石,这显然要比某款产品销量的一时得失更有意义!在这个属于中国企业千载难逢的历史机遇面前,雷军急了,但急得有道理!

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