罗永浩直播首秀的A面与B面-非常在线

罗永浩直播首秀的A面与B面

罗永浩直播首秀的A面与B面

撰文/蓝科技

“今天是来买东西的,不是来听相声的。”开场直男式的表达,瞬间开启了罗永浩独有的直播风格。但是,这种模式下罗永浩的直播首秀成功了吗?

根据抖音直播统计数据显示,罗永浩直播3小时,累计观看人数4892.2万人,销售额1.7亿元。对于首次直播的罗永浩来说,这样的销售额依然是不少,但与“敌台”快手的辛巴团队直播交易额4.8亿元、创下了电商直播新纪录相比,罗永浩还有很大的提升空间。

罗永浩直播首秀的A面与B面

A面:首秀直播还有很多需要改进

罗永浩也是经历过大风大浪的风云人物,但首次直播,还是曝露出一些问题。

首先,对商品的专业性需要提高。罗永浩的口才和能力毋庸置疑,但首次直播在专业性方面还有很多问题。可能很多人有更高的期待,因此直播过程中的细节问题,容易被放大,比如从产品的专业程度看还有很大提升空间。

对于电商直播来讲,重要的就是对于粉丝的调动,包括对所售商品的熟悉程度,从而用最精炼的语言让观者产生购物的欲望。但在罗永浩的直播首秀中似乎都没有看到。

直播间的弹幕中时常会看出游客们在打出“进度快一点”、“下一个”、“可以换一种模式”这类的言语。而时不时的口误以及全网最低价比拼的翻车,也贯穿了整场直播。

罗永浩直播首秀的A面与B面

其次,罗永浩的粉丝群体对商品有一定局限性。纵观罗永浩的粉丝群体,无论是从老师时代开始的还是在后来的手机行业、电子烟行业“入坑”的粉丝画像中看,罗老师的粉丝大多数是男性。

但在带货主播中,男性的冲动消费理念往往要低于女性。同时在购买商品时,更加注重的是商品科技含量和性价比。而罗永浩在直播中所售卖的如手机、投影仪、扫地机器人,又都是公认的低毛利的电子产品,这样的产品,价格透明打折空间小。

第三,罗永浩由人带货还需要一个培育周期,商品范围可以更广泛一些。其实对于抖音平台来讲,在签约了罗永浩之后,的确为抖音平台带来了极大的流量。甚至有网友在网上留言,专门为了罗永浩下载了抖音APP,而这也体现了罗永浩所拥有的庞大的粉丝群体。

但是一个人的粉丝量并不等同于他的带货能力。不论是快手的辛巴团队还是淘宝的薇娅、李佳琪,他们都是可以通过自己和团队与企业的接触,通过低廉优质的产品积累大量的粉丝。

这种由货到人的积累,也造就了所谓的带货主播只是一个移动的团购货架。因此,当我们聚焦带货能力极强的头部主播可以发现,他们售卖的产品,大多数都是集中在了低成本高营销费用或是相对便宜的消耗类产品。在自己直播时段让商品有大幅降价空间的同时,也能强烈的刺激购买欲望。

比如:美妆品类、食品类等。同理,在首次卖货直播中,罗永浩买的最好的也是食品类,小龙虾产品卖出了17万份。

罗永浩做为一个符号是典型的由人带货驱动型,但还需要一个周期,未来在商品的选择范围内更丰富一些,或许效果会更好。

罗永浩直播首秀的A面与B面

作为粉丝,在罗永浩直播带货的过程中,我们当然愿意为了他而进行消费,但粉丝因为罗永浩的消费行为能持续多久,还不得而知。当然,罗永浩首秀直播三小时,收到了36万元人民币之多的打赏礼物,也可以看出粉丝对其本人的喜爱。

B面:罗永浩一己之力颠覆了直播行业

对于一个曾经掌管过百亿资产企业的大老板来说,能够坐在那里去卖货,就已经值得人们尊敬。并且,罗永浩更是凭借自己的商业价值与社会影响力,将直播带货这一模式,拉入了主流的电商模式。

罗永浩直播首秀的A面与B面

超声波创始人杨子超表示,“昨晚做微商的,做私域流量的,做用户增长的,做电商营销的,KOL,KCL,网红、主播、明星、名人都在看老罗直播。看完之后老板们说干,马上组建直播团队,这就是老罗,一个带货成功吸引了精英层的超级IP,现在自上而下开始推动了直播带货行业,所有带货主播全部身家翻倍。”

其实仅在两三年以前,直播所关联的还是YY、虎牙、斗鱼这样的娱乐平台,直播的价值也仅限于打发无聊的时间。直至2019年的双十一期间,淘宝直播所带来的庞大的资金流动,才让人们意识到了直播带货的能力。

而罗永浩突然加入直播,某种意义上,罗永浩是直播行业的分水岭。罗永浩宣布转型直播带货之后,其几乎是用一己之力挑战了直播带货整个行业的定律。

罗永浩效应体现在企业大佬和知名人士身上,他们跃跃欲试,并对直播有了全新的认识。其实,我们赞成罗永浩这样的群体直播带货,因为他们相对专业、有丰富的经历,对商品有更多的甄选把控能力。更重要的是,这些群体直播卖货的确是双赢,也为中国商业尝试新的模式提供了可资借鉴的范本。

在罗永浩首秀之后,也有越来越多的商业大佬宣布开启自己的直播模式,全民带货的趋势也愈发的明显。

罗永浩直播首秀的A面与B面

按照艾媒咨询的预测数据,2020年中国在线直播的用户规模将达到5.24亿,市场规模将超过9000亿元。

当学生们纷纷涌入直播间,开展“停课不停学”计划时,当云蹦迪、云旅游、云峰会等玩法层出不穷时,当直播的边界在不断拓宽,直播带货这样的“先头部队”也在罗永浩的入驻下,不断地正规化与商业化。

随着如今5G时代的到来,移动互联网的下半场已经响哨,如何能够有效的利用用户的碎片化时间是影响移动互联网格局的主要因素。直播就成了商家们青睐的方式,其一,直播有天然的获客场景优势;其二,直播模式可以利用用户有限的时间,进行产品无限的宣传,给用户留下深刻的印象。

如今,罗永浩的直播带货行为,也让直播与场景进行了有效的融合,形成了流量网红+高阶产品的全新的商业形态。在以自身超高人气为平台带来流量的同时,也为商品带来了更高的曝光率。

客观评价罗永浩的直播首秀,有短板也有长处,但更多的还是对行业带来的积极深远影响确实不可估量。

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