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从元庆演讲看“打赌”的智慧

联想集团董事长兼CEO杨元庆在2014中国企业领袖年会上发表演讲
联想集团董事长兼CEO杨元庆在2014中国企业领袖年会上发表演讲

  去年的12月,在2013中国经济年度人物颁奖典礼上,雷军与董明珠高调宣布10亿对赌,雷军高调宣布小米会在5年内销售额超过格力。才过去一 年,双方便爆发了口水仗,先是小米与美的打的火热,雷军在演讲中宣称小米模式完全可以复制,一系列动作之后,董明珠终于开火,在中国企业领袖年会上,她炮 轰小米和美的是“骗子”,讥讽雷军“有本事就在手机行业做到第一”。从董明珠的发难中可以看出,这场赌注有些变了味,董明珠更加在意面子上能不能挂住,而 雷军依然在走着那条争议不断、口水不断的道路。

  实际上,在中国企业领袖峰会上,联想集团董事长兼CEO杨元庆也做了主旨演讲,他也提到了打赌,他在苹果的平板电脑刚刚诞生,并迅速席卷全球之 际,与UT斯达康公司创始人吴鹰也打了一个赌。当时的话题是,3年后,是平板电脑卖得多,还是PC卖得多。而这个赌注,出现了这样几个效果:

  第一,在广义的PC领域 ,联想市场份额达 14.1%,同比增长1.2%,超越苹果,成为全球第一大厂商。

  第二,联想个人电脑全球市场占有率超过20%,连续六个季度保持全球第一。

  第三,作为联想旗下颇具代表性的平板电脑产品,联想YOGA平板在今年5月份,获得

  了爱迪生奖电子产品金奖,这是全球最高的创新大奖,除了这项大奖外,YOGA系列在近几年斩获了包括“国际消费电子展最亮之星”等等一系列大奖。

  同样是赌注,前者是双方陷入了撕逼大战,后者让联想牢牢坐稳PC世界霸主,或许,从杨元庆的这一经典赌注中,我们应该学到些什么:

  1,赌的核心是让自己找到不足。杨元庆在演讲中表示,“这个赌让联想,让我本人高度警戒,高度清醒。一方 面全力投入平板电脑,另一方面也深入研究传统笔记本和平板相比较的不足之处”。在这一层面的深入理解后,联想在PC和平板方面做了大胆的创新,联想成为成 为今天微软Windows产品的一个旗帜。如果回顾小米和格力的赌注,小米如果当初了解到自己在专利上的不足,或许不至于在印度市场遭到禁售,碰一鼻子 灰。

  2,  “赌赢”的核心是“创新”。联想为了赌赢PC之争,不仅在技术,还在业务模式上进行了大胆的创新。 联想YOGA是全球首款 360 度可折叠超极本电脑,最新版本的YOGA 3Pro增加了铰链设计等等,除了技术上的创新,联想在业务模式上也进行了大胆的改良,针对不同类型的客户,联想打造了交易型(通过渠道销售)和关系型 (直接向客户销售)两种业务模式,这全行业是独一无二的。

  3,“赌”要向竞争对手学习。联想积极学习了小米的模式,建立了“想+”联想官方粉丝俱乐部,听取粉丝的反馈来开发、改进产品,通过他们的口碑推广产品,调动粉丝间的互动服务于产品。

  2014-2015财年中期业绩显示,联想集团营收104.75亿美元,同比增长7%;净利润2.62亿美元,同比增长19%。作为一家拥有 30年历史的企业,联想一直保持着旺盛的生命力,靠的不是野蛮的扩张,而是虚怀若谷地接纳,对小米和格力来说,打嘴仗无法解决问题,眼瞎更应该找到自身的 弱点,解决问题,促进长远的发展。

文章来源:新浪科技

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