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强强联合不稀奇,但苏宁独家买断夏普一条彩电生产线

来源: 编辑:vbeiyou 时间:2017-11-09 08:50 人阅读

进入11月,空气中弥漫着咄咄逼人的购物气息,在苏宁、淘宝、京东上,各种预售、抢购红包的促销手段层出不穷,让剁手党们摩拳擦掌。巨头们抢滩交火、零售打法的线上线下相融合,除了关注电商巨头们如何在吸引顾客上演花招百出的营销手段外,这也将是检阅过去一年电商巨头们所践行的“新零售”理念成败的关键战役。

11月6日晚间,鸿海科技集团总裁郭台铭现身南京苏宁总部,拜访苏宁控股集团董事长张近东,两位企业家在会面的过程中当场拍下了三年500亿的零售大单,并在信息技术、8K等方面达成了一系列的合作共识,直接按下苏宁、鸿海强强联合的加速键。

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说实话,在人们的印象中,郭台铭和张近东委实交集不多,也很少看到两人共同出现,但实则两人却是多年的老朋友,并且一直以来都保持着密切的沟通。此次到访苏宁,也是郭台铭去年在电话中对张近东的承诺,不过选择在双十一这样一个特殊的节点到访,并共同定下500亿战略合作计划,多多少少就有点玩味喽!

提起鸿海科技,想必大多数人都会表示一脸懵逼,但倘若提起它的另一个名字富士康,相信绝对是如雷贯耳般的存在。这也不禁让人好奇,世界代工之王搭上零售巨头,到底要搞什么名堂?

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据悉,双方此次合作的产品除了电视,还涉及手机冰箱、生活电器等一系列的产品,并贯穿后端生产、前端营销和终端服务等多个环节。事实上,全球最大的制造集团富士康联姻百年老店夏普之后,便完成了由一个世界级的制造业“庞然大物”到消费端“最后一公里”的通路。

而得到富士康的赋能之后,夏普的优势被不断放大,“高贵不贵”的市场新定位,让夏普成为彩电市场的一颗定时炸弹。11月3日,夏普电视在苏宁渠道狂售近2亿,其中,夏普60MY7008A销量近2万台,夏普70TX85销量破万台,销售爆发很快惊动了夏普总部。夏普总部相关负责人立即批示,要加大对苏宁的支持力度,全力保证苏宁货源。

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值得注意的是,双十一期间,夏普更是为苏宁推出了专属58英寸独供版电视,此款电视在夏普品牌、技术倾力打造的基础之上,融合了PPTV优势内容的深度定制和苏宁百亿体育版权资源,全面满足消费者对硬件、内容的双向需求。

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不得不说,在双十一如此重要的战役中,夏普将货源和费用投入全部倾斜苏宁,足以看出夏普对苏宁这一零售渠道的重视。我们都知道,苏宁历来是消费者购买家电产品的第一渠道。根据相关数据显示,在2017年上半年收入贡献中,其毛利率贡献最大,高达71.45%,这都助力苏宁易购坐稳家电第一渠道宝座。

线上,有苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店的强势流量,线下则有近4000家门店的体验渠道矩阵。同时,通过苏宁易购直营店在三四级市场的下沉,让苏宁成为品牌商首选的家电销售渠道。

其实说白了,苏宁此次与夏普的合作,也算是一次强强联合。依托苏宁大数据,苏宁将自己线上线下的资源优势与夏普深厚的技术沉淀相结合,致力于为消费者提供方全方位的客厅娱乐解决方案。

另外,此次夏普PPTV内容定制版电视苏宁渠道独家首发,打破了以往由彩电品牌商向渠道推送式的产品销售模式,融合“硬件”与“内容”双重因素,基于C2B反向定制+独家首发的方式,不仅节约了产品研发的大量前期投入费用,而且降低了生产成本,独家新品直击消费痛点。

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如果你以为苏宁与夏普的合作,仅是渠道商与电视生产商的一次狂欢,但实际上苏宁还是玩出了新花样。据了解,在郭台铭与张近东的会谈中,数据、开放等依然是两位企业家反复提及的词语,而为了尽快实现数据层面的全面打通,苏宁和鸿海集团两方面达成协议,2018年苏宁将独家买断鸿海集团旗下的一条夏普58吋彩电生产线,锁定百万台产品,通过数据直连,探索引领行业发展的精准定制服务模式。

真是厉害了,苏宁!舍得下血本,还敢于赌,真不知道这是对于自身实力的自信,还是出于对老朋友郭董的信任,不过渠道商直接买下一条彩电生产线,这样的大新闻相信绝对是绝无仅有。不管苏宁出于怎样的考虑,但不可否认的是这是要开创先河的节奏,毕竟腥风血雨的商业江湖,这样玩命的赌徒还真的不多。

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标签: 苏宁家电

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