唯品会进入“过亿时代”,特卖模式领跑创新型电商

导语:达尔文在19世纪中叶创立了生物进化学说,如果将人类文明中的互联网发展也写成进化史的话,无疑也将成为一部惊天著作。与缓慢的生物进化不同,互联网在短短30年,便经过飞速革新,进化出了电子商务行业,巨大的经济利益,使得无数人推动其不断进化,催生出今天的多种网络购物模式。

前段时间,唯品会注册用户数突破一亿,成功领跑创新型电商。用了不到7年的时间,就累计过亿优质会员,预示着其深耕的特卖模式已经得到广大消费者认可,旗下超过一亿会员,无不是通过唯品会的特卖模式获得的优质且与众不同的购物体验而成为忠诚粉丝。

从最近火热的报道可见,电商“双11”从光棍节变成大众购物节,也意味着电商的巨大成功。但是由于“双11”购物量激增导致的物流速度慢、客服水平下降、产品质量难以保障等问题,也使得部分消费者更加冷静。记者对几名消费者进行了随机采访,受访者几乎都经历过网上购物,但对于网购的偏好各执一词。

身为某广告公司活动部经理的刘女士表示,自己平时由于工作压力大,很少会抽出特定时间去商场购物,基本一些想买的商品都会从网上购买,当然也会受到网络购物节折扣的诱惑,但很多时候都是冲动消费,“双11”物流比较慢,有时候买的商品还在路上,自己就已经对它失去了兴致,到手之后不久,也就成了压箱底的物件了。而某社交网站的运营总监付先生则表示,自己偶尔会从朋友手里买一些代购产品,比较踏实,靠谱,但是速度相对很慢,有时候甚至20多天才能收到,但如果朋友买错了,就只能认倒霉了,碍于情面,不好意思找朋友去退货。

由此可见,随着互联网的发展,消费者对生活品质、购物体验等有了更高要求。

从行业黑马到“过亿时代”

区别于其他网购品牌,唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”,每天上新品,以低至0.5折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式,为消费者提供一站式优质购物体验。据了解,唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式,并且凭借这一模式的独特魅力在短短7年内实现了注册用户过亿,可谓行业黑马。

在唯品会的高速发展中,企业坚持“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的正品特卖模式,再加上天天上新的新鲜感冲击,为用户带来“网上逛街的惊喜”。唯品会以优异的运营表现和共赢策略赢得供应商支持,同时进行了整合供应链、全球采购,使商品的流转达到了规模效应,大大降低采购和履约成本,为消费者带去最低的折扣。深耕买手文化,唯品会更是特别推出9+N+1战略,积极拓展海外精选业务,超过1000名专业买手在全球范围内精选正品尖货,同时提升物流能力,送货及时快速。

在销售业绩方面,唯品会连续11个季度盈利在饱受亏损困扰的电商界堪称奇迹,完成了从流血上市到逆袭增长的华丽转变。拥有高活跃度、高忠诚度、高消费水平、高速成长的过亿会员。与此同时,唯品会在大众传播方面也逐渐深入人心,冠名并深度植入有华晨宇、TFboys等人气明星加盟的湖南台黄金档节目《恋家有方》,与《我是歌手》、《奇妙的朋友》等节目深度合作,更成为首个在微信朋友圈投放广告的电商平台,让更多用户了解到全球最大特卖网站唯品会。

不断满足消费者细分个性化需求

一亿注册用户只是一个起点,唯品会并不会甘于现状,而是已经对未来进行了更有企图心的规划。

目前,因为唯品会的特卖模式最为适合手机抢购,所以其在网购移动化的趋势上已取得先机,根据唯品会2015年第二季度的财报显示,其移动端销量在企业销量占比已经近80%,在整个电商中名列前茅。而在城市wifi、车载wifi普及之后,将会有更多移动终端加入到其中。唯品会也清晰的预见,电子商务发展的将迎来下一个风口“场景化”,电商需要创造更多的消费场景,为消费者实现所看即所买、所想即所买的及时性、随时随地的购物需求,这也将是他们为此奋斗的目标之一。

除此以外,唯品会将会不断满足消费者越来越细分的个性化需求,大力研发先进的技术手段:如大数据分析、精准描绘消费者画像及消费习惯;同时继续聚焦优质商品的本质,通过买全球、卖全球拓展丰富的优质商品品类,满足用户既庞杂又细分的个性化消费需求。

编后语

电商作为互联网进化论的践行者,短短几年时间已经从传统电商横行无忌,发展到了现在的百花齐放,以特卖取胜的唯品会更是获得了一亿消费者的喜爱。放眼未来,特卖模式+场景化的解决方案又将书写出怎样的篇章?让我们拭目以待。

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