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母婴电商战愈演愈烈 垂直领域贝贝网领跑

刚过去的2015年,随着全面放开二孩政策的出台,母婴电商的战争愈演愈烈。混战当中,跟不上变化的退出竞争,主动出击的站上金字塔顶端。日前《互联网周刊》最新发布的2015年度APP分类排行榜显示,母婴电商当中,贝贝网排名第一,领跑整个行业,蜜芽紧随其后列第二。1月11日艾瑞咨询集团发布的年度母婴行业白皮书中,贝贝网、蜜芽也被作为垂直类母婴电商典型案例写进报告。在2015年母婴电商的第一轮角逐中,贝贝和蜜芽成为赢家。

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成兵家必争之地 红海也疯狂

面对潜在的巨大市场,2015年母婴行业可以称得上热闹非凡。不管是综合平台还是垂直电商新秀,都在这一年里积极布局。

纵观2015年母婴电商的大事件,不难看出其中的风起云涌。1月,上线仅9个月的贝贝网获得1亿美元C轮融资,以10亿美元估值跻身进入独角兽行列。3月,京东在北京开设了第一家线下母婴体验店,并自此在全国多省市遍地开花。4月,聚美优品上线母婴特卖频道,在母婴类目上火力全开发。同月,阿里宣布整合天猫母婴和天猫国际进口业务成立独立事业部,9月,百度以投资者身份高调进入1.5亿美元投了蜜芽。

固然母婴电商是一块很大的蛋糕,但因参与者体量、时机各不相同,各种模式开展的现状也不同。潜能虽在,却又早已是一片红海。一方面天猫、京东等综合类B2C平台稳坐领导地位,甚至标品份额占比出现增长。另一方面贝贝网、蜜芽等垂直类平台快速崛起,掘取了不小的市场份额。母婴垂直平台与综合类平台接下来将上演怎样的好戏,15年暂无定论,战火将在16年里持续烧下去。

变化日新月异 各品类呈现不同增长势头

数据显示,中国母婴 B2C 电商市场交易规模在过去的两年时间里实现了高增长率,母婴品类逐渐成长为中国电商市场继图书出版物、服饰箱包、3C 家电之后又一大呈现出快速上升趋势的垂直领域。

2014年起母婴线上交易规模增长率超过整体网购,2014下半年及2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长,2015年底线上渗透率已达到15.5%。

从品类来看,母婴食品、服装、玩具、日用品、婴童服务以及孕妇用品构成了孕婴童市场的主要部分。这类母婴行业零售渠道分为线上和线下销售两种形式,经过行业的多年发展,线上渠道和线下渠道两类渠道都各自发展成为较为丰富的渠道形态。

相较线下而言,线上渠道虽然发展时间短,但形态丰富,增长明显但渗透率仍不算高,有很大的增量空间。数据显示,2014年起母婴线上交易规模增长率超过整体网购增长率,以贝贝、蜜芽等为代表的垂直母婴平台也恰巧是在这一时间段涌现。随着二孩全面放开和新生儿小高峰的到来,母婴行业不再只是线下母婴及综合电商平台的天下,垂直平台的笔墨正变得越来越重。

找准市场定位 才能成为赢家

母婴市场大,玩得好的却还是集中在少数几家电商,在母婴红海中能够脱颖而出的,各有各的制胜法宝。

以贝贝网为例,其定位为分众电商,专注服务25-35岁的年轻妈妈,用户群体精准,目前用户数已经超过3000万,在目前垂直母婴电商里规模最大。与绝大多数母婴电商从奶粉纸尿裤切入不同,贝贝以非标为主要业务,鼓励中国质造,与品牌联动较好。完成高价C轮融资之后,贝贝网跑得很快,各种大促、营销活动不断。据称,贝贝网15年下半年同比上半年实现了销售额 7倍增长,在用户数、 GMV等维度上甩开竞争对手。由此可见,目前贝贝网的规模效应正快速形成。

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