云造科技参展CES 启动海外市场战略

美国西部时间1月6日上午10点，杭州云造科技有限公司（以下简称云造科技）在拉斯维加斯国际消费类电子展览会（Consumer Electronics Show）上，展出了一款概念车——云马EVELO。 （云造科技在CES展会上发布的城市概念电单车云马EVELO） 除了云马EVELO的设计和功能，云造科技参展CES，其中是否蕴含着公司市场策略出现重大变化？云造科技一直强调的开放性、合作和国际化，是否促成了此次参展？ 参展CES另有目的？ 作为中国民营工业设计公司首款在美国CES上展出的电单车，云马EVELO在展会现场引起了业界的强烈兴趣。 除了云马EVELO的外型设计和功能，云造科技携此款概念车参展CES，其动机和目的，比产品本身，更受市场观察人士的高度关注。 云造科技创始人兼CEO邱懿武在CES发布会现场曾提及了该公司的市场策略，但非常简单，没有详细展开。 “对于未来的云造科技，这次是走出去的首次尝试。我所说的走出去，有两层含义：与国外专业设计公司直接合作，以及尝试在海外销售电单车产品。” 据云造科技透露，云马EVELO是与瑞典斯德哥尔摩策略设计公司（Propeller Design AB）直接合作的产物。 公开资料显示，Propeller Design AB，中文名是桨叶设计公司，1995年在瑞典斯德哥尔摩成立，长期致力于在拥挤地区使用自行车的设计研究。 据接近云造科技管理层的消息人士透露，Propeller Design AB和云造的合作时间并不长，但却已经建立了较为紧密的合作关系。“双方是一种长期合作的伙伴关系。你知道，‘伙伴关系’在很多时候是外交辞令，但在这里，并不是。” Propeller Design AB的主设计师Andreas和Lenny对双方关系的评价是，“云造公司的创始人具备设计背景，因此与桨叶有着相似的思维模式，这能提高沟通效率。同时，我们在设计界从业20多年，很在意合作伙伴对设计和创新的尊重程度，云造对于完美设计的追求符合我们的合作伙伴选择标准，这是促成双方合作的良好基础。” 此前，邱懿武曾多次在公开场合称，云造科技“重视开放和国际合作”，在公司创建之初，“国际化”既是初始目标，也是终极定位，“这一点从未改变”。 因此，云造科技决定参加本届CES展，并推出一款典型国际合作的成品概念电单车。 海外市场策略基础稳固否？ 云造科技自创建以来，其主打产品完全面对国内市场。 但是，此次云造科技携云马EVELO突然参展CES，实际上更重要的是其市场策略出现重大变化。 上述消息人士笑称，“你观察很仔细也很敏感。云造确实有这方面考虑，并已制定详细计划，2016年我们在国外市场会消化国内产能的10%。” 目前没有消息显示云造科技在过去的一年内，在中国大陆市场实现了多少销售额，同时还缺乏准确产品产能数据。 通过综合分析云造科技公开发布的新闻资讯，可以发现，其产能似有不足。如此项推测成立，则其无法支撑大规模推动海外市场的市场策略调整。 由于产能限制，今年云造科技的海外市场动作应该不会太大。值得注意的是，云造科技曾宣布，台湾鸿海精密集团子公司富士康科技集团参与了其资本投资。 10%到底是多少？上述消息人士没有透露。如果富士康参与云造科技生产环节，则其产能将大幅提高。目前，缺乏有力证据证明富士康改变了参与方式。 以不足的产能，却如此快速开启海外市场战略大幕，究竟目的何在？ 1月8日，云造科技CEO邱懿武接受记者采访时表示，“中国工业设计产品需要在海外发声。我相信我们的产品无论在设计、用材、功能、理念和性价比方面，已具备与海外同类产品竞争的实力。同时，这有利于推动云造与国外设计同行的相互合作。”