11月增幅第一 乐视手机如何在寒冬之下逆势增长

日前，赛诺发布11月份中国移动市场EBP市场月度分析报告，报告显示，乐视超级手机11月份占据7.1%的市场份额，位居手机电商平台市场份额前五，仅次于小米、荣耀、魅族、苹果，乐1s表现不俗，获得了千元价位段的销量冠军，乐Max五个月内四次摘得线上3000+手机销量桂冠。 赛诺报告还提供了亮点，在国产手机一片低迷的增长态势下，乐视手机以4.4%的增长幅度，名列增幅榜单之首。小米虽然虽以占据25.9%的市场份额，但是数月市场占有率连续下降，11月再降0.9%；而奇酷、OPPO、联想，也表现出明显的衰退趋势。 IDC预计中国智能手机市场规模在2015年或为4.7亿部，将同比下降2.0%，而国内市场也将由新机市场转换为换机市场。周鸿祎也不止一次在公开场合表示过，国内的手机市场已经不是红海，而是血海。 严酷的生存环境下，乐视手机为何能够逆流而上？ 头号功臣 乐视官方此前公布了11月销量数据，其首次实现单月销量超100万台。其中，乐1s首发取得月销78万台的成绩。由此可以看出，乐1s是乐视手机在11月份实现强势增长的头号功臣。 京东和天猫最新销量数据也显示：12月份，乐1s已经名列国产千元手机销量第一，华为、小米、魅族等热销厂商遗憾落后。 乐1s是乐视超级手机的第一次迭代产品，上架一个多月能够力压“群雄”取得如此成绩，除了定价策略的准确，手机产品在性能体验和内容服务的兼顾同样不能忽略。 国产手机之间的竞争向来是在没有任何技术壁垒的环境下，进行价格和配置的肉搏战，国内手机用户习惯了硬件配置的训导后，也开始注重品质和工艺追求。 魅蓝metal和姗姗来迟的红米note3是能与乐1s一决高下的产品，但是几乎都未能达到乐1s在设计、配置和价格上的兼顾。 除了helio x10芯片，32G闪存+3G内存等基础配置立于不败之地，乐1s使用的球形镜面指纹识别模块在发布会上的惊艳也足够吸引眼球；相比之下，魅蓝metal在工艺上的匠心太重，这也是乐视致新的梁军在微博揶揄友商的信心所在，虽然用了金属机身，但是一体喷漆让产品看上去塑料感满满；而红米note3虽然被内部员工奉为“霸道总裁”，但是迟于友商发布至少1个月。 拉杆箱和干电池们不断透支了品牌价值之后，迟到的小米似乎在手机产品上也有些使不上力，何况相较于与酷派联姻，梳理了供应链之后能够现货购买的乐1s，魅蓝metal和红米note3都还走在预约抢购的老路上。 生态护航下的极致性价比 除了乐1s，乐视的高端旗舰机乐max也在11月份取得了3000+以上的销量冠军，其4月份发布的配置，高通810处理器，4g内存，2k屏幕以及指纹识别如今国内仍无人可匹敌。 关于乐视手机为何总能在性能和价格上寻找到一个绝佳的平衡点，乐视移动总裁冯幸有过解释，：乐视超级手机售出之时，是乐视为用户提供持续深度生态服务的开始。所以乐视敢于按量产成本定价，硬件不挣钱，靠后续的服务来获得收益。 乐视这套生态补贴硬件的打法源自超级电视，2013年乐视从视频网站切入电视市场，并逐步建立起平台、终端、内容和应用的垂直生态。2014年至今，线上销量一直高居榜首，而围绕乐视终端建立的内容，会员服务，运营以及周边硬件生态则逐步形成。 生态的威力正在凸显，在互联网电视蜂拥进场的当口，乐视超级电视以300万台销量宣示了霸主地位。目前，乐视生态对乐视体育、乐视超级汽车、乐视移动等其他业务的推动在继续，其中乐视移动的成长最为明显。 924发布会上，乐视致新总裁梁军宣布，超级电视虽然在硬件上仍然亏钱，但是协同生态，已经整体实现了盈利。也就是说乐视超级电视在生态补贴硬件上的道路已经得到验证，而随着通信基础设施逐步完善，乐视创新的EUI服务推出，乐视手机也已经看到了曙光。 首先在生态护航下，乐视手机的性能体验可以大大提升，一位不具名的负责人告诉地歌网，因为乐视的生态，在供应链上，经常敢于尝试前沿的技术，例如type-c接口和球形指纹识别模块，都是乐视手机率先采用的。 同时，也因为有整个生态体系的供血，乐视已经摆脱了硬件基于成本的传统定价策略，贾跃亭在发布会上一次次公布bom清单，宣告乐视手机低于量产成本定价的底气正来自于此。何况还有酷派和TCL在产能上的助力，乐视出货大福提升后，边际成本会进一步降低。 生态助力营销 当然，乐视生态带给终端销售的裨益远不止于此。在乐视的生态体系内，各条业务线相互联动，品牌势能也不断积蓄。例如，奇酷收购的大神最早推出了千元指纹机，奇酷随后也推出了青春版，但是在销量上的体现并不明显，而乐1s则率先帮助乐视移动实现了月销破百万的成绩。 这背后自然是乐视生态在推广层面对品牌的放大，据此前赛诺发布的数据显示，乐视手机上线之初，就帮助乐视商城流量提升到前三，在618中助力超级电视斩获各项第一，而超级电视的品牌放大也对超级手机进行了反补，双十一销售中途，乐1s曾一度卖断货。 而到了双十二，《芈月传》热播带来的流量泵，更是帮助乐1s销量井喷。 这虽然是后话，但足以看出乐视生态能够在内容建设，终端体验，定价以及营销推广等方方面面提供庇荫，乐视超级电视完成了300万台的年销量，传统电视厂商已经坐卧不安，而以乐视手机逆势生长的的发展劲头来看，乐视移动的这一天似乎不会选。